キャンペーンの目的は、3つのテンプレートから先に決めてください

Illumenza Coupon でキャンペーンを作るとき、最初に選ぶのがテンプレートです。「売上アップ」「メール収集」「リピート促進」の3つから選べます。

「あとで変更できるだろう」と適当に選んでしまうと、後から設定をやり直すことになります。3つのテンプレートは、見た目だけが違うわけではありません。それぞれ目的に合わせて、キャンペーンの設計が変わります。

3つの違い

テンプレートを選ぶと、キャンペーン設定に必要な初期値がまとめて設定されます。初期値は次のとおりです。

設定	売上アップ	メール収集	リピート促進
表示遅延	3秒	6秒	0秒
表示対象	すべての訪問者	ゲストのみ	すべての訪問者
表示ページ	ストア全ページ	ストア全ページ	注文完了ページ
スクロール時に表示	オン	オン	オフ

テンプレートごとに、ねらいも違います。

「売上アップ」は、購入直前の迷いを減らすためのものです。「メール収集」は、質の高いリードを集めるためのもの。「リピート促進」は、購入者へのお礼を次回の購入につなげるためのものです。

どのテンプレートも「ハズレなし」で組まれています。 ルーレットにはハズレの区画もありますが、テンプレートの初期設定では、参加すれば何かしら当たる設計になっています。

キャンペーンの編集画面は、「キャンペーン設定」「デザイン」「クーポン設定」「フォーム設定」「不正防止設定」の5つに分かれています。

ただし、これらは並列のタブではありません。上から順番に設定を進める流れになっています。

途中までしか設定していない場合、キャンペーン設定の画面には「キャンペーンが未完了のため、この項目は設定できません。不正防止設定を完了後に再度お試しください」と表示され、運用期間を設定できません。

つまり、運用期間は最後に決まります。 先に日程を決めたくなりますが、5つの設定を一通り終えてから戻ってくることになります。

「売上アップ」は、購入を迷っている人の背中を押すための構成です。小さめの割引を中心にしつつ、ときどき大きな特典が当たります。

参加制限はゆるく、短いリセット間隔で再スピンできます。何度も参加してもらうことで、サイトに留まる時間も伸びます。

向いているのは、客単価が読めていて、割引の余地がある商材です。 反対に、利益率の薄い商材で使うと、当たるたびに利益が削られます。

「メール収集」では、参加するためにメールアドレスの登録が必要です。また、1ユーザー1回までに制限されます。表示対象もゲストのみなので、すでに会員になっている方には表示されません。

制限が厳しいのは、同じ人が何度も参加して、リストを汚さないためです。メールアドレスを集めることが目的なら、スピン数よりも登録件数のほうが重要です。

このテンプレートでは、割引の大きさよりも登録のしやすさを重視しています。フォームの項目を増やすほど登録率は下がるため、集める情報は本当に必要なものだけにしてください。

「リピート促進」は、ほかの2つとは性格が大きく違います。表示ページは注文完了ページだけで、購入者はフォームへの入力が不要です。 表示遅延も0秒なので、ページを開いた瞬間に表示されます。

すでに注文しているため、お客様の情報はショップ側にあります。そのため入力欄を表示する必要がなく、参加のハードルもほぼありません。フォーム入力による離脱も防げます。

配るのは、次回の購入に使えるクーポンです。購入直後は、次の購入につなげるタイミングとして考えやすい場面です。

いま足りていないものは何かを考えて選んでください。

3つを同時に動かしたくなるかもしれませんが、無料プランでは同時に運用できるキャンペーンは1つです。上位プランでは、設定の異なる2つのキャンペーンを同時に運用できます。

「最初から作成」を選ぶこともできます。これは、すべての設定を自分で決める方法です。

初回は、テンプレートを使うほうが分かりやすいでしょう。テンプレートを選んでから必要な部分を調整すれば、どの設定を変更したのかも把握しやすくなります。

テンプレートは設定の出発点です。決められた枠にそのまま従う必要はありません。

3つのテンプレートは、当選確率・表示ページ・参加制限がそれぞれ違います。見た目ではなく、キャンペーンの設計そのものが違うため、まず目的を決めることが大切です。

迷ったら、いま足りていないものから逆算して選びます。同時に運用できるキャンペーン数はプランによって決まるので、まずは1つを選んでください。